Считаю маркетинг функцией управления выручкой, а не каналом привлечения трафика. Строю систему, где маркетинг отвечает за pipeline, экономику и вклад в P&L. Фокус - на управляемой unit-экономике, синхронизации с продажами и масштабируемых growth-процессах. Важен не рост ради роста, а рост с предсказуемой экономикой и устойчивым retention.
🇬🇧 English — C1, сертификат EF https://www.efset.org/cert/cHf5yX
Образование
РЭУ им. Г.В. Плеханова, Москва, 2018 Менеджмент
МГТУ им. Н.Э. Баумана, Москва, 2016 Нанотехнология в электронике
ООО Платформа Проще (dmp.one / prosche.ai)
CMO / Head of Growth – (2024 - 2026) B2B / Martech (SaaS)
Построил маркетинг, основанный на данных, сквозной аналитике, PLG/SLG-подходах и командной синергии с продуктом. Развивал продукты в B2B MarTech (войс таргетинг, ИИ-голосовой робот) и строил GTM-стратегии с нуля с прицелом на рост выручки.
Управлял маркетингом full-funnel: от привлечения и brand awareness до повторных продаж и retention. Выстроил позиционирование. Внедрил datadriven-подход в продажи и маркетинг. Сегментировал клиентскую базу и адаптировал воронки продаж под пользовательский путь.
Собрал и управлял кросс-функциональными командами (performance, контент, аналитика, SMM, CRM, event, affiliate).
Реализовывал десятки гипотез в рамках HADI-циклов и growth-моделей, что напрямую повлияло на LTV, CAC, ROMI.
Результаты в цифрах:
Подробнее 👇
Купибилет (kupibilet.ru / kupi.com)
Head of digital & growth – (2022 - 2024) Online service (travel-tech)
Собрал команду перформанса: UA-менеджер, seo-специалист, маркетинговый аналитик, ASO-менеджер. Построил стратегию привлечения пользователей в web и app. Усилил позиции по всех органических каналах (SEO и ASO): мобильные сторы, веб поисковики. Организовал growth-команду (продакты, маркетологи, продакт-дизайнеры) и процесс тестирования маркетинговых и продуктовых гипотез по HADI. Лидировал внедрение мобильной и веб-аналитики (Appsflyer, GA4). Отвечал за запуск всех медийных и перфоманс каналов.
– увеличил органический трафик и заказы в вебе (+300% визитов за год, +250% заказов) – вывел приложение “Купибилет ”в топ-3 AppStore, Google Play, AppGallery (по конкурентным запросам «авиабилеты, билеты на самолет» и др.)
– увеличил заказы в мобайле на 26% г/г
Подробнее 👇
Первый Бит
Head of product marketing – (2019 - 2022) B2B, SaaS
Пересобрал команду маркетинга (5 специалистов), внедрил сквозную аналитику, запустил каналы привлечения (performance каналы, собственные медиа и блоги) , организовал growth-процессы и постоянный User research ( CustDev и тестирование гипотез по HADI), переработал продуктовую линейку услуг. Запустил контент-маркетинг (кейсы, вебинары, статьи в блогах, email-маркетинг, Яндекс.Дзен). Для команды продаж упаковал портфолио проектов, коммерческие предложения и все необходимые pos материалы.
Снизил CAC (стоимость клиента) на 30%, увеличил количество лидов в 1,5 раза за 2 года и объём органического трафика на проектах в 3-10 раз: – crm.ru – studiobit.ru – bit-24.ru – bitwifi.ru
Подробнее 👇
VK – MY.GAMES (Overgear.com)
Head of performance – (2022) E-commerce, gaming
Запустил Facebook & TikTok Ads, настроил аналитику для электронной торговли (UA, GA4, PBI). Наладил процессы в контекстной рекламе (Google Ads, Bing) и SMM (FB, Instagram, Twitter, TikTok). Организовал промоушен HR-кампаний.
– снизил CAC на 40% (со $117 до $73), – снизил CPO с $23 до 17$ при увеличении транзакций с 6000 до 9000, – увеличил ROI платных каналов со 216% до 322%.
Подробнее 👇
Высоцкий Консалтинг Москва visotsky.com
Senior Marketing Manager – (2017 - 2019) EdTech, Consulting
– х3 увеличение лидов для бизнес-школы c ROMI 450-470%, – выстроил контент-маркетинг: рассылки, статьи, кейсы, гайды, видео-отзывы, вебинары и т.д. – внедрил сквозную аналитику (Roistat) и снизил стоимость на лида на 50-60% – собрал команду из трафик-менеджера, маркетолога, копирайтера и дизайнера – запустил CRM-маркетинг (триггерные рассылки в зависимости от этапа сделки, сценарии коммуникации в соц.сетях, прогрев клиентов в воронке, возврат "отказных" клиентов)
Код Управления
Co-owner / lead маркетолог – (2019 - 2019)
Запуск с нуля своего образовательного проекта. Без бюджетов на команду, миллионов на трафик и дизайнеров, все своими руками.
Упаковал эксперта по систематизации бизнеса с обучающими курсами для предпринимателей. Я отвечал за маркетинг.
Результат: за 4 месяца прошли путь до 2 млн. выручки и стабильные 80-100 лидов в месяц на вводный продукт "Двухдневный онлайн-практикум".
Admon admon.ai
Аналитик CPA фрода – (2016)
Аналитика CPA фрода и ad-fraud в закупки трафика по CPA, CPI: контекст на бренд, кукистаффинг, кликандер, мотивированный трафик и пр.
Анализ рынка (в том числе зарубежного) по существующим видам мошенничества в интернет-рекламе и способам борьбы с ними
Участие в постановке ТЗ и тестировании нового ПО с разработчиками