Основная экспертиза — это маркетинг, построение growth-команды и “взлом” метрик продукта. За последние 9 лет прошел путь от аналитика CPA фрода до матркетинг директора. Успел поработать с мобайл и веб-продуктами в B2B/B2C с бюджетами на маркетинг 100 млн ₽ в год. Запускал свои продукты, пережил много факапов. Люблю тестировать гипотезы, находить формулы кратного роста :)
🇬🇧 English — C1, сертификат EF https://www.efset.org/cert/cHf5yX
Образование
РЭУ им. Г.В. Плеханова, Москва, 2018 Менеджмент предпринимательской деятельности
МГТУ им. Н.Э. Баумана, Москва, 2016 Нанотехнология в электронике
ООО Платформа Проще (dmp.one / prosche.ai / bigcpa.ru)
CMO – (янв 2025 - н.в.) B2B / Martech (Adtech)
Построил маркетинг, основанный на данных, сквозной аналитике, PLG/SLG-подходах и командной синергии с продуктом. Развивал продукты в B2B MarTech (войс таргетинг, голосовой робот) и строил GTM-стратегии с нуля с прицелом на рост выручки. Управлял маркетингом full-funnel: от привлечения и brand awareness до повторных продаж и retention. Собрал и управлял кросс-функциональными командами (performance, контент, аналитика, SMM, CRM). Реализовывал десятки гипотез в рамках HADI-циклов и growth-моделей, что напрямую повлияло на LTV, CAC, ROMI.
Подробнее 👇
Купибилет (kupibilet.ru / kupi.com)
Head of digital & growth – (Апр 2022 - Июнь 2024) Online service (travel-tech)
Собрал команду перформанса: UA-менеджер, seo-специалист, маркетинговый аналитик, ASO-менеджер. Построил стратегию привлечения пользователей в web и app. Усилил позиции по всех органических каналах (SEO и ASO): мобильные сторы, веб поисковики. Организовал growth-команду (продакты, маркетологи, продакт-дизайнеры) и процесс тестирования маркетинговых и продуктовых гипотез по HADI. Лидировал внедрение мобильной и веб-аналитики (Appsflyer, GA4). Отвечал за запуск всех медийных и перфоманс каналов.
– увеличил органический трафик и заказы в вебе (+300% визитов за год, +250% заказов) – вывел приложение “Купибилет ”в топ-3 AppStore, Google Play, AppGallery (по конкурентным запросам «авиабилеты, билеты на самолет» и др.)
– увеличил заказы в мобайле на 26% г/г
Подробнее 👇
Первый Бит
Head of product marketing – (Окт 2019 - Апр 2022) B2B, SaaS
Пересобрал команду маркетинга (5 специалистов), внедрил сквозную аналитику, запустил каналы привлечения (performance каналы, собственные медиа и блоги) , организовал growth-процессы и постоянный User research ( CustDev и тестирование гипотез по HADI), переработал продуктовую линейку услуг. Запустил контент-маркетинг (кейсы, вебинары, статьи в блогах, email-маркетинг, Яндекс.Дзен). Для команды продаж упаковал портфолио проектов, коммерческие предложения и все необходимые pos материалы.
Снизил CAC (стоимость клиента) на 30%, увеличил количество лидов в 1,5 раза за 2 года и объём органического трафика на проектах в 3-10 раз: – crm.ru – studiobit.ru – bit-24.ru – bitwifi.ru
Подробнее 👇
VK – MY.GAMES (Overgear.com)
Head of performance – (проектно, 2022) E-commerce, gaming
Запустил Facebook & TikTok Ads, настроил аналитику для электронной торговли (UA, GA4, PBI). Наладил процессы в контекстной рекламе (Google Ads, Bing) и SMM (FB, Instagram, Twitter, TikTok). Организовал промоушен HR-кампаний.
– снизил CAC на 40% (со $117 до $73), – снизил CPO с $23 до 17$ при увеличении транзакций с 6000 до 9000, – увеличил ROI платных каналов со 216% до 322%.
Подробнее 👇
Высоцкий Консалтинг Москва visotsky.com
Senior Marketing Manager – (Июнь 2017 - Июль 2019) EdTech, Consulting
– х3 увеличение лидов для бизнес-школы c ROMI 450-470%, – выстроил контент-маркетинг: рассылки, статьи, кейсы, гайды, видео-отзывы, вебинары и т.д. – внедрил сквозную аналитику (Roistat) и снизил стоимость на лида на 50-60% – собрал команду из трафик-менеджера, маркетолога, копирайтера и дизайнера – запустил CRM-маркетинг (триггерные рассылки в зависимости от этапа сделки, сценарии коммуникации в соц.сетях, прогрев клиентов в воронке, возврат "отказных" клиентов)
Код Управления
Co-owner / lead маркетолог – (Июнь 2019 - Ноя 2019)
Запуск с нуля своего образовательного проекта. Без бюджетов на команду, миллионов на трафик и дизайнеров, все своими руками.
Упаковал эксперта по систематизации бизнеса с обучающими курсами для предпринимателей. Я отвечал за маркетинг.
Результат: за 4 месяца прошли путь до 2 млн. выручки и стабильные 80-100 лидов в месяц на вводный продукт "Двухдневный онлайн-практикум".
Admon admon.ai
Аналитик/Проектный менеджер – (Jan 2016 - Aug 2016)
Аналитика CPA фрода и ad-fraud в закупки трафика по CPA, CPI: контекст на бренд, кукистаффинг, кликандер, мотивированный трафик и пр.
Анализ рынка (в том числе зарубежного) по существующим видам мошенничества в интернет-рекламе и способам борьбы с ними
Участие в постановке ТЗ и тестировании нового ПО с разработчиками